?>

Yüzüne Kapı Çarpma Tekniği Nedir

Hepimiz hayatımızda bir şeyler talep etmişizdir. Peki, birinden bir şey isterken kullanılan ve karşı tarafın ikna olma potansiyelini arttıran psikolojik bir taktik olduğunu söylesek? Bu içerikte, satış ve pazarlama alanlarında da sıkça kullanılan yüzüne kapı çarpma tekniğinde

Gündem - 3 ay önce

Birinden bir şey istemek ya da o kişiyi bir şey yapmaya ikna etmek her zaman reddedilme ihtimalini de taşır.

Yüzüne kapı çarpma tekniği denilen ve bilimsel bir temele dayanan bu teknik ise insanların iknaya nasıl daha da yaklaştırılacağını göstererek psikolojinin karanlık yanını ortaya çıkarıyor.

Yüzüne kapı çarpma tekniği ilk olarak ikna üzerine çalışan bir bilim insanı olan Prof. Dr. Robert Cialdini tarafından test ediliyor.

Psikoloji literatüründe yer alan bu teknik, satış ve pazarlama da dahil olmak üzere psikolojinin kesiştiği birçok alanda kullanılıyor ve araştırılıyor.

İlk duyduğumuzda adı sanki biri suratınıza kapıyı sertçe kapatacakmış gibi bir his uyandırsa da aslında bu tekniğin temelinde ilk başta büyük bir istekte bulunup, ardından daha küçük ve makul bir talebe geçmek yatıyor.

Bu tekniğe göre, ilk talep genellikle karşı tarafın hemen reddedeceği, büyük ya da abartılı bir istek oluyor.

Yüzüne kapı çarpma tekniğine göre, büyük bir talebin reddedilmesinin ardından gelen ikinci ve daha küçük talebin kabul edilme şansını artıyor.

Örneğin, bir arkadaşınızdan 500 lira borç istediğinizi ve reddedildiğinizi düşünün.

Hemen ardından 100 lira isterseniz, bu miktar karşı tarafa çok daha makul gelecektir.

Hatta belki de arkadaşınız, diğer isteğinizi reddetmenin getirdiği suçluluk duygusuyla ikinci isteğinizi yerine getirecektir.

Pazarlama dünyasındaysa, bu strateji genellikle ilk olarak daha pahalı bir ürünü önerip, ardından daha uygun fiyatlı bir seçenek sunmak şeklinde karşımıza çıkıyor.

Peki, neden bu teknik işe yarıyor? Aslında cevap, insanların duygusal ve psikolojik yapılarında saklı.

Psikoloji bilimine göre, insanlar özellikle bir talebi reddettikten sonra bir suçluluk hissine kapılmaya eğilimlidir.

İlk büyük talebi reddetmek onları zor durumda bıraksa da daha makul görünen ikinci talebi kabul ederek bu durumu telafi etme eğilimi göstermeleri yaygındır.

İlk büyük talep, karşı tarafa "Hayır." deme hakkını verir ancak ardından gelen ikinci talep, daha küçük ve mantıklı göründüğü için karşı taraf bu talebi kabul etmeye daha yatkın olur.

Yani aslında insanlar, önceki reddetmelerini telafi etmek için daha küçük bir isteğe “Evet” deme eğilimindedirler.

Pazarlama dünyasındaysa, ilk olarak yüksek fiyatlı ürünün gösterilip o fiyat üzerinden yapılan indirim ile düşük bir fiyat sunulması yine insan psikolojisine oynayarak kişilerde bir fırsat yakaladıkları algısını yaratmayı amaçlar.

Özetle, yüzüne kapı çarpma tekniği hem sosyal ilişkilerde hem de iş dünyasında doğru şekilde kullanıldığında oldukça etkili bir ikna stratejisi olabilir.

Kaynak: Psychologist World

İlginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz:

Kaynak: WEBTEKNO.COM

Haftanın Öne Çıkanları

Yüzüne Kapı Çarpma Tekniği Nedir

2024-09-26 17:12 - Gündem

Motorine zam geliyor: Tarih verildi

2024-09-26 17:07 - Gündem

UBP Parti Meclisi'ni kazananların kesin listesi açıklandı

2024-09-26 17:02 - Gündem

Göz Nakli Yapılabilir mi?

2024-09-26 16:43 - Gündem

“Kaldıraçlı İşlemler Hakkında Yasa Tasarısı”nın komitedeki genel görüşmesi tamamlandı

2024-09-26 16:42 - Kıbrıs

Winamp'ın Kaynak Kodları GitHub'da Yayımlandı

2024-09-26 16:38 - Gündem

‘CHP’li belediye başkanları görevi bırakacak’ çıkışı

2024-09-26 16:22 - Gündem

7,5 yıl hapis cezası onanan 'yorgun mermi' sanığı muhtara tahliye

2024-09-26 16:12 - Gündem

Rabbit R1'i Kaç Kişinin Kullandığı Açıklandı

2024-09-26 16:07 - Gündem

Xiaomi 14T ve Xiaomi 14T Pro Tanıtıldı

2024-09-26 16:03 - Gündem

İlgili Haberler

Beykoz'da yokuş aşağı kayan İETT otobüsü evin bahçesine düştü

18:07 - Gündem

İş yeri sahibinin kovada sakladığı 1 milyon TL yandı!

17:38 - Gündem

İSPARK ücretleri 6 yılda 25 kat arttı

17:08 - Gündem

Yunanistan'da şiddetli yağışlar toprak kaymasına yol açtı

16:58 - Gündem

iOS 18.2 iPhone'larda Aşırı Isınmaya Neden Oluyor

16:23 - Gündem

Günün Manşetleri

Yunanistan'da şiddetli yağışlar toprak kaymasına yol açtı

16:58 - Gündem

Lefkoşa Kaza Tapu Amirliği'nde yarın tam gün grev

15:22 - Kıbrıs

Cumhurbaşkanı Tatar:Şampiyon Meleklerimizi her zaman kalbimizin en müstesna yerinde yaşatacağız

11:22 - Gündem

Gazze'deki hükümet: İsrail'in Deyr el-Belah Belediye Başkanını öldürmesi savaş suçudur

10:18 - Gündem

Gazimağusa’da arıtılan atık su ile hayvan yemi üretiliyor

10:13 - Gündem